営業担当者が勘違いしていること。売れる営業担当者になる方法
売れる営業担当者になる方法 自分を売ったら商品は売れる？ あなたがもし営業担当者なら、上司や先輩から「営業は自分を売るんだ！」 みたいなことを聞いたことがあるかと思います。 だけどそんな考えに疑問を持ったことはないでしょうか？ たとえ自分を売り込んでも、もし商品がお客さんの役に立たなかったら、 詐欺とまではいかなくてもクレームになるかも知れませんし、 少な […]
カテゴリー：営業
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あなたは営業のテレアポでこんなまちがいをしていませんか？
「営業頑張らないといけないけど…TELアポ効率悪すぎ！」と思っていませんか？ あなたが営業担当者なら、まずすることは何でしょうか？ BtoC（消費者を対象とした営業）、BtoB（企業を対象とした営業）、 どちらをするにしても、 ほとんどの営業担当者がすることはまず「TELアポ」ではないでしょうか？ TELアポの前には、マーケティングリサーチや アポ取りリス […]
古臭い営業トークはもう要らない！効果抜群の営業スタイルはコレ
営業されるの好きですか？ あなたは営業マンが好きですか？ 営業トークされるのって好きですか？ 稀に好きな人もいるかもしれませんが、 多くの人は「面倒くさい」と思っているのではないでしょうか？ 無神経で押し付けがましい、 くどくど同じようなことを繰り返し言ってくるような 営業トークは時間の無駄だし 「もううんざり！」と思うのも無理はありません。 […]
営業の効率を上げるための自己管理と強力な営業チームを作る方法
営業効率を上げるには2方向から改善すると効果的です。 一つは営業マン本人の自己管理で もう一つは営業マンを支援する側であるチームの効率化です。 一つづつ説明していきます。 スポンサーリンク 営業の効率を上げるための自己管理と 強力な営業チームを作る方法 営業マンの自己管理を効率化 １．顧客管理 &nb […]
高価格商品が売れる秘密「あの人ばっかり売れるのは何故？」
こんにちは、室町諭です。 あなたは営業の仕事をしていますか？ もしあなたが営業の仕事をしているのなら、 あなたの周りに なぜか高額な商品を売るのが得意な人っていませんか？ 安い値段の商品はそうでもないのに、 高額商品になるとやたらと売ってしまう人。 「なぜあの人は高額商品を売るのが得意なんだろう？」とか思いますよね。 もし、あなたがそんな人なら、営業課や会 […]
営業実績を簡単に上げる方法は人間心理の基づく２つのアプローチが効果的
こんにちは、室町諭です。 あなたは会社員ですか？営業マンですか？ それとも、自分で仕事をしている人ですか？ 立場や働き方はそれぞれでしょうが、 どんな仕事をするにしても、 仕事をしている以上、収入は多いほうがいいですし、 その為に業績は上がったほうがいいですよね。 しかも、少しの心掛けで上げられるのなら、 ちょっとやってみようかなとは思いませんか？ &nb […]
営業の業績が上がる方法。販売計画を間違っていませんか？
こんにちは、 セールスライターの室町諭です。 あなたがもし商売をしていたり、会社を経営していたら、 売り上げを上げる具体的な方法が分かればすぐにでも知りたいですよね。 もし、あなたが経営者や営業関係の仕事に就いておられるのなら、 「売り上げ」を伸ばす方法について考えを巡らすことは当前のことですし、 なんとか業績を伸ばそうと日々努力されていることだと思います。 […]
営業に有効な一貫性の原理とコミットメントを使う方法
「あなたは朝起きて、一番最初にすることは何ですか？」 この質問に多くの人が答えられるのではないでしょうか？ あなたはどうですか？ 人間はパターンを決めることである種の「安心」を得ることができるのです。 だけど、そのことは商売をする人にとっては、非常に厄介なことになります。 そこで今回は、人の一貫性と商売の関係についてお話ししていきます。 「人間の一貫性」な […]
営業っぽくない人のほうが売れる？売れる営業マンの条件とは？
こんにちは、室町諭です。 営業マンは”口が立って上手く売り込んでくる”みたいなイメージを持たれがちですが、 見え見えの売込みや、ペラペラ調子に乗って口先だけで話をするような営業マンは、 鬱陶しいだけで信頼されるとは言えません。 昔はそんな口の立つ営業マンが多かったように思いますが、 もうそんな営業マンは過去の遺物です。 当然のことですが、口下手でも真面目で熱心な人のほう […]
仕事を独占する属人化のメリットデメリットを知って業務効率を向上する方法
どこの会社でも、ベテランの社員は存在し、 中には「ドン」や「お局様」みたいな人もいたりしますよね。 そういう人の中には、仕事を囲い込んでいて、 部下や周りの社員に仕事を任せなかったり、情報を共有しない人もいます。 その人が休暇をとったりすると、その人の担当していた仕事が回らなくなったり、 業務が止まってしまったりと大変なことになりますよね。 そこで今回は、仕事を属人化す […]