営業担当者が勘違いしていること。売れる営業担当者になる方法
売れる営業担当者になる方法 自分を売ったら商品は売れる？ あなたがもし営業担当者なら、上司や先輩から「営業は自分を売るんだ！」 みたいなことを聞いたことがあるかと思います。 だけどそんな考えに疑問を持ったことはないでしょうか？ たとえ自分を売り込んでも、もし商品がお客さんの役に立たなかったら、 詐欺とまではいかなくてもクレームになるかも知れませんし、 少な […]
カテゴリー：会社、売り上げ、仕事、営業
1/6ページ
あなたは営業のテレアポでこんなまちがいをしていませんか？
「営業頑張らないといけないけど…TELアポ効率悪すぎ！」と思っていませんか？ あなたが営業担当者なら、まずすることは何でしょうか？ BtoC（消費者を対象とした営業）、BtoB（企業を対象とした営業）、 どちらをするにしても、 ほとんどの営業担当者がすることはまず「TELアポ」ではないでしょうか？ TELアポの前には、マーケティングリサーチや アポ取りリス […]
テレワークで業績上がる？メリットデメリットと効果的な使い方
最近、コロナウィルスの影響から、 テレワークを実施する企業が増えてきました。 今の状況が少しずつ終息に向かうと、 企業によっては出社することが増えていき、 ある程度元に戻るのかもしれません。 しかし、望んだわけではないけれど、 この際だから、思い切ってテレワークを導入したことで、 予想以上に成果が上がった企業もあります。 企業としては、せっかく導入したのだったら、 元に […]
古臭い営業トークはもう要らない！効果抜群の営業スタイルはコレ
営業されるの好きですか？ あなたは営業マンが好きですか？ 営業トークされるのって好きですか？ 稀に好きな人もいるかもしれませんが、 多くの人は「面倒くさい」と思っているのではないでしょうか？ 無神経で押し付けがましい、 くどくど同じようなことを繰り返し言ってくるような 営業トークは時間の無駄だし 「もううんざり！」と思うのも無理はありません。 […]
会社の立て直し方。厳しい世の中でお客様に支持される方法
今世界中が、コロナ禍でとんでもない世の中になっていますね。 そうでなくても経営が厳しいのに… より一層会社が危ない！とお悩みに経営者もおられるでしょう。 今回は会社がちょっとヤバイ状態になった時に取るべき対策についてお話しします。 スポンサーリンク 傷口は早く治すこと 経営では現状維持は”後退”を意味します。 常に前に進んでいな […]
あなたは仕事の生産性を上げようと、こんな間違いをしていませんか？
同じ人件費をかけるにしても、 「どうすれば、生産性が上がるのか」ということに、 経営者は日々頭を使っていると思います。 生産性を上げる為には、 より働きやすい作業環境を作ることが効果的と考え、 近年でも、設備投資や賃金面の整備をすることに 多くの経費を使う企業が多いのではないでしょうか？ もちろん、作業条件が改善されれば、従業員は働きやすくなるのでしょうが、 そうするこ […]
褒められて伸びるタイプと叱られても伸びるタイプ
スポンサーリンク 「褒められて伸びるタイプ」はみんなそうじゃない？ 「私は(ぼくは）、褒められて伸びるタイプなんです」という人がいますが、 はたして、”褒められて伸びるタイプ”というのは限られた人だけでしょうか？ “褒められて伸びるタイプ”というのは、みんななのではないでしょうか？ 誰でも褒められると嬉しいですし、モチ […]
営業の効率を上げるための自己管理と強力な営業チームを作る方法
営業効率を上げるには2方向から改善すると効果的です。 一つは営業マン本人の自己管理で もう一つは営業マンを支援する側であるチームの効率化です。 一つづつ説明していきます。 スポンサーリンク 営業の効率を上げるための自己管理と 強力な営業チームを作る方法 営業マンの自己管理を効率化 １．顧客管理 &nb […]
仕事を楽しくする方法！仕事も人生の一部なら楽しくないと損をする！
あなたは今の仕事が好きですか？ ぼくは以前、仕事が大嫌いな時期がありました。 それはなぜか？ 考えてみると、その時は食べるため、生きるために働いていると思っていたからです。 つまり、仕事は食べるための手段であって あくまで食べること、生活出来ることが目的でした。 ”生活のための仕事” ”生活のために仕方なく働いている” という意識が強かったと思います。 そ […]
仕事をさぼる人の対処方法。自分には関係ないで済ませるのか？
あなたの会社にはサボり癖のある人はどれくらいいますか？ 世の中にはいろいろな法則があって、 経済活動などにおける分布の法則では、だいたい全体の2割ぐらいが、 何らかの形で仕事の手を抜いているそうです。 これを２：６：２の法則といいます。 詳しくはこちらをご覧ください↓ 2：6：2の法則「今、流行っているもの」と「あなたが流行らすもの」 やる気のない同僚が近くにいると、周 […]