営業

こんにちは。 セールスコピーライターの室町諭です。 今回は、商売全般に使えるスキルですので、 セールスコピーライター以外の人も よかったら最後まで読んでください。 セールスライティングは人の購買心理に基づき、 その心理を刺激して行動してもら...

こんにちは、室町諭です。 人はどうして買い物をするのでしょうか？ 物欲？ 美味しいものが食べたいから？ その商品が欲しいから？ あなたはどうですか？ 生まれてから今まで、 買い物をしたことがない人は少ないとは思いますが、 何でもいいので何か...

こんにちは、室町諭です。 あなたがビジネスで成功するためには、 あなたの「売るもの」を決める必要があります。 「何言ってるの？売る商品は決まっている」と思った方も おられると思います。 だけど、こんなことを言ったら失礼かもしれませんが、 あ...

こんにちは、室町諭です。 マーケティングとは何でしょうか？ 一言で表すのは少し難しいのですが、 「顧客の目の前に顧客の求めているものを提示すること」 のようなことでしょうか。 いずれにしても、商品やサービスを売るためには、 マーケティングは...

こんにちは、室町諭です。 人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。 人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵...

こんにちは、室町諭です。 営業マンで成績に差が出るのは普通のことですよね。 でも、同じようなことをしているはずなのに、 いつも成績がいい人ってあなたの周りにいませんか？ 「なんであいつだけいつも売れるんだろう？」 って疑問に思いますし、ちょ...

こんにちは、室町諭です。 会社を成長させるリーダーとはどんなリーダーでしょう？ 会社の成長段階には必ずぶつかる壁があります。 その壁を越えて次のレベルへ上がるためには、 今までのやり方を大きく変える必要があります。 会社の成長は組織だけを変...

こんにちは、室町諭です。 マーケティングとは何でしょうか？ 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。 その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を...

こんにちは、室町諭です。 営業だけじゃなく全ての仕事に大切なこと、 いや、仕事だけじゃなく人間関係においても大切なこと。 それは信頼してもらうことです。 ただ、大切なことではありますが、 信頼してもらうということは、 大変難しいことでもあり...