営業

営業効率を上げるには2方向から改善すると効果的です。 一つは営業マン本人の自己管理で もう一つは営業マンを支援する側であるチームの効率化です。 一つづつ説明していきます。 スポンサーリンク (adsbygoogle = window.ads...

こんにちは、室町諭です。 あなたは会社員ですか？営業マンですか？ それとも、自分で仕事をしている人ですか？ 立場や働き方はそれぞれでしょうが、 どんな仕事をするにしても、 仕事をしている以上、収入は多いほうがいいですし、 その為に業績は上が...

こんにちは、 セールスライターの室町諭です。 あなたがもし商売をしていたり、会社を経営していたら、 売り上げを上げる具体的な方法が分かればすぐにでも知りたいですよね。 もし、あなたが経営者や営業関係の仕事に就いておられるのなら、 「売り上げ...

「あなたは朝起きて、一番最初にすることは何ですか？」 この質問に多くの人が答えられるのではないでしょうか？ あなたはどうですか？ 人間はパターンを決めることである種の「安心」を得ることができるのです。 だけど、そのことは商売をする人にとって...

こんにちは、室町諭です。 営業マンは”口が立って上手く売り込んでくる”みたいなイメージを持たれがちですが、 見え見えの売込みや、ペラペラ調子に乗って口先だけで話をするような営業マンは、 鬱陶しいだけで信頼されるとは言えません。 昔はそんな口...

こんにちは、室町諭です。 人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。 人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵...

こんにちは、室町諭です。 マーケティングとは何でしょうか？ 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。 その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を...

こんにちは、室町諭です。 営業だけじゃなく全ての仕事に大切なこと、 いや、仕事だけじゃなく人間関係においても大切なこと。 それは信頼してもらうことです。 ただ、大切なことではありますが、 信頼してもらうということは、 大変難しいことでもあり...

こんにちは。室町諭です。 今回は内気なセールスマンでもすぐに使える 心理学を使ったテクニックを紹介します。 でも、そもそも「内気だから営業に向いていない」と考えるのは間違いです。 私も長年営業をやっていましたが、 決して「外交的」ではありま...