営業の効率を上げるための自己管理と強力な営業チームを作る方法
営業効率を上げるには2方向から改善すると効果的です。 一つは営業マン本人の自己管理で もう一つは営業マンを支援する側であるチームの効率化です。 一つづつ説明していきます。 スポンサーリンク 営業の効率を上げるための自己管理と 強力な営業チームを作る方法 営業マンの自己管理を効率化 １．顧客管理 &nb […]
営業
営業実績を簡単に上げる方法は人間心理の基づく２つのアプローチが効果的
こんにちは、室町諭です。 あなたは会社員ですか？営業マンですか？ それとも、自分で仕事をしている人ですか？ 立場や働き方はそれぞれでしょうが、 どんな仕事をするにしても、 仕事をしている以上、収入は多いほうがいいですし、 その為に業績は上がったほうがいいですよね。 しかも、少しの心掛けで上げられるのなら、 ちょっとやってみようかなとは思いませんか？ &nb […]
営業の業績が上がる方法。販売計画を間違っていませんか？
こんにちは、 セールスライターの室町諭です。 あなたがもし商売をしていたり、会社を経営していたら、 売り上げを上げる具体的な方法が分かればすぐにでも知りたいですよね。 もし、あなたが経営者や営業関係の仕事に就いておられるのなら、 「売り上げ」を伸ばす方法について考えを巡らすことは当前のことですし、 なんとか業績を伸ばそうと日々努力されていることだと思います。 […]
営業に有効な一貫性の原理とコミットメントを使う方法
「あなたは朝起きて、一番最初にすることは何ですか？」 この質問に多くの人が答えられるのではないでしょうか？ あなたはどうですか？ 人間はパターンを決めることである種の「安心」を得ることができるのです。 だけど、そのことは商売をする人にとっては、非常に厄介なことになります。 そこで今回は、人の一貫性と商売の関係についてお話ししていきます。 「人間の一貫性」な […]
営業っぽくない人のほうが売れる？売れる営業マンの条件とは？
こんにちは、室町諭です。 営業マンは”口が立って上手く売り込んでくる”みたいなイメージを持たれがちですが、 見え見えの売込みや、ペラペラ調子に乗って口先だけで話をするような営業マンは、 鬱陶しいだけで信頼されるとは言えません。 昔はそんな口の立つ営業マンが多かったように思いますが、 もうそんな営業マンは過去の遺物です。 当然のことですが、口下手でも真面目で熱心な人のほう […]
営業成績が断然違ってくる。顧客の購買心理が分かる方法
こんにちは、室町諭です。 人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。 人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵になります。 今回は２つの欲求、購買心理について説明します。 読んでくださる方のビジネスの参考になれば幸いです。 &n […]
営業のコツや心理学。元営業マン現セールスライターが伝えたいこと
こんにちは、室町諭です。 マーケティングとは何でしょうか？ 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。 その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を知る必要がありますよね。 お客様のニーズというと、 ほとんどの営業マンは商品を売りたいものだから、 その商品がお客様の […]
営業のコツを身につける！顧客の信頼を得るための2つのテクニック
こんにちは、室町諭です。 営業だけじゃなく全ての仕事に大切なこと、 いや、仕事だけじゃなく人間関係においても大切なこと。 それは信頼してもらうことです。 ただ、大切なことではありますが、 信頼してもらうということは、 大変難しいことでもありますよね。 どんな場面でも、信頼してもらうために大切なことは、 他の記事でも書きましたが、「誠実」であることです。 & […]
営業のコツ！ 内気セールスマンも今すぐ使える心理学の９のテクニック
こんにちは。室町諭です。 今回は内気なセールスマンでもすぐに使える 心理学を使ったテクニックを紹介します。 でも、そもそも「内気だから営業に向いていない」と考えるのは間違いです。 私も長年営業をやっていましたが、 決して「外交的」ではありません。 むしろ、他人と話すのが苦手で、人見知りするほうです。 そんな私でしたが、 会社は私に「営業」という仕事をマニュ […]