営業 コツ

あなたは営業のテレアポでこんなまちがいをしていませんか?

「営業頑張らないといけないけど…TELアポ効率悪すぎ!」と思っていませんか?   あなたが営業担当者なら、まずすることは何でしょうか?   BtoC(消費者を対象とした営業)、BtoB(企業を対象とした営業)、 どちらをするにしても、 ほとんどの営業担当者がすることはまず「TELアポ」ではないでしょうか?   TELアポの前には、マーケティングリサーチや アポ取りリス […]

営業のコツや心理学。元営業マン現セールスライターが伝えたいこと

こんにちは、室町諭です。   マーケティングとは何でしょうか? 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。   その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を知る必要がありますよね。   お客様のニーズというと、 ほとんどの営業マンは商品を売りたいものだから、 その商品がお客様の […]