営業 コツ│ストレスフリーになるブログ

営業 コツ

営業のコツや心理学。元営業マン現セールスライターが伝えたいこと

こんにちは、室町諭です。   マーケティングとは何でしょうか? 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。   その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を知る必要がありますよね。   お客様のニーズというと、 ほとんどの営業マンは商品を売りたいものだから、 その商品がお客様のニーズに合っていることを説明するために 一生懸命、商品の特徴を説明しますが… 商品説明でメリットを伝えるだけで、 営業トーク終了~っとなっていますよね^^ それだけで売れるのでしょうか?   […]