営業に有効な一貫性の原理とコミットメントを使う方法
こんにちは、室町諭です。 「あなたは朝起きて、一番最初にすることは何ですか？」 この質問に多くの人が答えられるのではないでしょうか？ あなたはどうですか？ 人間はパターンを決めることである種の「安心」を得ることができるのです。 だけど、そのことは商売をする人にとっては、非常に厄介なことになります。 そこで今回は、人の一貫性と商売の関係についてお話ししていき […]
営業 お客様 心理
顧客の意志決定を促すために知っておくべき提案方法と考え方
こんにちは、室町諭です。 人はどうして買い物をするのでしょうか？ 物欲？ 美味しいものが食べたいから？ その商品が欲しいから？ あなたはどうですか？ 生まれてから今まで、 買い物をしたことがない人は少ないとは思いますが、 何でもいいので何か買った経験のある人は、 なぜ、その商品を買ったのか覚えていますか？ 今回は人がものを買う時の本当の理由（ […]
営業成績が断然違ってくる。顧客の購買心理が分かる方法
こんにちは、室町諭です。 人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。 人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵になります。 今回は２つの欲求、購買心理について説明します。 読んでくださる方のビジネスの参考になれば幸いです。 &n […]