営業 営業担当者が勘違いしていること。売れる営業担当者になる方法
売れる営業担当者になる方法 自分を売ったら商品は売れる？ あなたがもし営業担当者なら、上司や先輩から「営業は自分を売るんだ！」 みたいなことを聞いたことがあるかと思います。 だけどそんな考えに疑問を持ったことはないでしょうか？ たとえ自分を...
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営業 営業に有効な一貫性の原理とコミットメントを使う方法
「あなたは朝起きて、一番最初にすることは何ですか？」 この質問に多くの人が答えられるのではないでしょうか？ あなたはどうですか？ 人間はパターンを決めることである種の「安心」を得ることができるのです。 だけど、そのことは商売をする人にとって...
営業 顧客の意志決定を促すために知っておくべき提案方法と考え方
こんにちは、室町諭です。 人はどうして買い物をするのでしょうか？ 物欲？ 美味しいものが食べたいから？ その商品が欲しいから？ あなたはどうですか？ 生まれてから今まで、 買い物をしたことがない人は少ないとは思いますが、 何でもいいので何か...
営業 営業成績が断然違ってくる。顧客の購買心理が分かる方法
こんにちは、室町諭です。 人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。 人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵...