営業 お客様 心理

お客様の意志決定を促すために知っておくべき提案方法と考え方

こんにちは、室町諭です。   人はどうして買い物をするのでしょうか? 物欲? 美味しいものが食べたいから? その商品が欲しいから?   あなたはどうですか?   生まれてから今まで、 買い物をしたことがない人は少ないとは思いますが、 何でもいいので何か買った経験のある人は、 なぜ、その商品を買ったのか覚えていますか?   今回は人がものを買う時の本当の理由(購買心理)と その心理を使った商品の訴求方法についてお話しします。   Webでも、リアルな世界でも、 「商売」をしている人は知っておくべきことですので、 是非、最後まで読んでください。 & […]

営業成績が断然違ってくる!お客様の購買心理とその使い方

こんにちは、室町諭です。   人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。   人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵になります。   今回は2つの欲求、購買心理について説明します。 読んでくださる方のビジネスの参考になれば幸いです。   スポンサーリンク   営業成績が断然違ってくる! お客様の購買心理とその使い方   誰かに頼りたい意識   何か物を買う時など、その商品について考えたり、 決め […]