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購買意欲を高める方法!売れている人は使っている4つの心理技術とは

こんにちは。

セールスコピーライターの室町諭です。

 

今回は、商売全般に使えるスキルですので、

セールスコピーライター以外の人も

よかったら最後まで読んでください。

 

セールスライティングは人の購買心理に基づき、

その心理を刺激して行動してもらうための文章を書くことです。

 

ということは、

人の購買心理を知っていれば、

行動を促す文章が書けるようになります。

 

今回は、セールスライティングで使う「人の購買心理」について

少しだけ暴露したいと思います。

「メンタルトリガー」と呼ばれるもので、

絶大な影響力で、人の行動を左右しているものです。

 

「メンタルトリガー」は絶大な影響力を及ぼしますので、

道徳的に悪用は厳禁です。

粗悪な商品をこれを使って売るようなことは

決してしないようにお願いします。

 

「メンタルトリガー」は私たちの日常の行動を

決定する要因(原因)とも言えるものです。

つまり、あらゆるものが「メンタルトリガー」になり得るのですが、

ここではセールスライティングや商売に使えるものを選んで、

その一部を紹介します。

 

もっと知りたい人はこちらの本に書いてあります↓

「ザ・ローンチ」世界一効率的に億万長者になる方法

 

現在、世の中にあるヒット商品の多くに

「メンタルトリガー」が使われていることに

あなたも気が付くかもしれません。

 

 

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目次

購買意欲を高める方法!

売れている人は使っている4つの心理技術とは

 

4つのメンタルトリガー(人の行動を左右するもの)

 

1.権威

 

人は権威のある人間には逆らえないものです。

例えば、白衣を着た医者、テレビに出ている有名な専門家など、

そういう人が言うことはすぐに信用してしまいますよね。

「権威」を使う方法は2通りあります。

 

・自分自身が「権威」を身にまとう

 

自分自身が「権威」をまとうことができれば、

一番信頼してもらいやすいです。

でも医者でもないし、立派な博士でもないのに無理!

って思いますよね。

 

実は「権威」をまとうことはほぼ誰にでもできるんです。

 

例えば、この記事…

この記事を読みだしたあなたは、冒頭に

「こんにちは、セールスコピーライターの室町諭です。」

と書いてあるのを見てどう思いましたか?

 

「セールスコピーライターだから、文章が上手いに違いない」

「セールスコピーライターが書いている記事だから、

何かためになることが書いてあるに違いない」

とか思いませんでしたか?

 

つまり、「ぼくは○○を専門としているものです」と名乗ることも

自分自身に権威をまとうことになるのです。

 

ただもちろんですが、嘘をついてはいけません。^^

名乗る以上はしっかりとその道の知識を

身につけてからにしましょう。

でないと嘘だとすぐにバレてしまいますし、

かえって信用を無くすことになります。

 

・「転嫁」を使う

 

「権威」を利用した「転嫁」の方法は

こちらの記事をご覧ください↓

営業のコツを身につける!顧客の信頼を得るための2つのテクニック

 

2.返報性

 

人は何かをしてもらったら、「借りができた」みたいな気分になり

何かお返しがしたくなります。

それを「返報性の法則」と言います。

 

よく店先で試食や試飲をしているのもこの心理を狙ったものです。

(もちろん、「味をみてもらう」ということもありますが…)

「試食させてもらったから、何かお返しに買わないと悪いな…」

といった心理を消費者が持つと「作戦成功!」ということです。

 

Webコンテンツで仕事をしている人は、

読者に無料で有益な情報をできるだけ多く提供しています。

その情報が読者の役に立てば、「信頼」も得られるでしょうし、

「いい情報を提供してもらったのだから、

何か買ってあげようかな…」と思ってもらえるかもしれません。

 

 

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3.信頼

 

人から「信頼」をしてもらうために

最も必要なものは「時間」です。

 

「信頼」を得るためには

自分から自分のことを紹介する「自己開示」なども必要ですが、

時間をかけることを惜しんではいけません。

じっくりと時間をかけて構築された「信頼」ほど

堅固なものはありません。

 

4.社会的証明

 

人は周りの人の行動に

自分で思っている以上に影響を受けています。

 

バンドワゴン効果とも呼ばれるもので、

人は自分だけが仲間外れだったり、

少数派だったりすることを嫌います。

 

「今流行っているから、買ってみようかな」

「みんなが使っているから、使ってみようかな」

と他人の感想や行動を気にしてしまうのです。

 

セールスコピーライティングや営業での使い方は、

「みなさんこうされています、お客様はどうされますか?」

みたいな使い方ですね^^

 

バンドワゴン効果については、

こちらの記事をご覧ください↓

仕事や営業の成績が上がる「影響力の武器」とは?知っていると大成功するかも?

 

この記事の参考文献です。

本には記事では書ききれないことも

たくさん書いてあります。

よかったら、紹介サイトを見てください↓

「ザ・ローンチ」世界一効率的に億万長者になる方法

 

以上、今回はメンタルトリガーを4つ紹介しました。

いろいろなシーンに使われていることに

気が付かれましたでしょうか?

 

あなたも明日から使ってみてください。

ただし!悪用厳禁です!

モラルを持ってお使いください。

 

 

室町諭

 

こちらの記事も参考にしてください↓

顧客が気が付かないうちに買ってしまう2つの思考経路

Webライターが告白!売れるデジタルコンテンツを作る方法

 

 



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