こんにちは、室町諭です。
あなたがビジネスで成功するためには、
あなたの「売るもの」を決める必要があります。
「何言ってるの？売る商品は決まっている」と思った方も
おられると思います。
だけど、こんなことを言ったら失礼かもしれませんが、
あなたは、何を売れば集客に結び付き、
売り上げが上がるかを理解していますか？
あなたの「強み」と呼べるものは何かありますか？
今回お話しすることは、すべての商売に共通することで、
これを理解していないと、
どんなビジネスをやっても上手くいかないことが多いです。
基本的な考え方なのですが、「もの作り」にこだわりがある人ほど、
「いいものさえ作れば売れる」という勘違いを
してしまうことがありますので、気を付ける必要があります。
もちろん、リピーターの獲得のためには、
いいものは作らなければいけませんが、
それだけでは売れない時代なのです。
目次
ビジネスで成功する秘訣とは？
成功してる人が売ってるものはなに？
成功している会社は何を売っているのか？
我々の周りにある会社で成功している会社に目を向けると、
何を売っているかが見えてきます。
スターバックスコーヒーは何を売っているのでしょうか？
コーヒーでしょうか？
ジャパネットたかたは何を売っているのでしょうか？
お布団？カメラ？それとも布団乾燥機？
正解ではありますが、根本的なところは違います。
例えば、スターバックスコーヒーはサードプレースを売っています。
サードプレースとは、職場でもなく、家でもない第三の場所です。
なので、その訴求方法は、「高級な豆を使ったコーヒー」ではなく、
「友達とのくつろぎの場」「スタバで過ごすライフスタイル」
「人生の１ページ」になります。
ではジャパネットたかたは？
ジャパネットたかたはブランディングによる信頼感と、
顧客の商品を選ぶ煩わしさと時間の排除を売っています。
普段テレビショッピングをしない人でも、
ジャパネットたかたは聞いたことがあると思います。
「ジャパネットたかたさんが宣伝している商品だから
いい商品に違いない！」
という信頼が顧客側にはできています。
家電量販店に行けばたくさんの商品の中から
自分の欲しい商品が選べるのですが、
ジャパネットたかたで商品を購入するような人にとっては、
商品に強いこだわりがあるわけではなく、
どの商品がいいのかも分かりづらいですし、
店員さんから説明を受けるのも煩わしく思う人もいます。
ジャパネットたかたは、量販店にわざわざ行く手間と時間、
商品を選ぶ手間と時間を省いてくれているのです。
スターバックスコーヒーもジャパネットたかたも「自分の強み」
を理解し、それをブランディングして成功しています。
ブランディングとは
ブランドに対する共感や信頼などを通じて顧客にとっての価値を高めていく、
企業と組織のマーケティング戦略の1つ。
ブランドとして認知されていないものをブランドに育て上げる、
あるいはブランド構成要素を強化し、活性・維持管理していくこと。
また、その手法。ここでいうブランドとは高級消費財に限らず、
その対象としては、商品やサービス、それらを供給する企業や団体のほか、
人物・建築物・史跡・地域 ・祭事など、あらゆるものが該当する。
出典： Wikipedia/ブランディングとは
ビジネスで成功する秘訣とは？
成功してる人が売ってるものはなに？
あなたは何を売りますか？
今までお話ししてきたとおり、売るべきものは「商品」ではありません。
売るべきものは、あなたやあなたの商品の「強み」です。
顧客にどうしてもあなたの商品をほしいと思わせることができる「強み」を
見つけ出すことが必要です。
そして、商品を手に入れた後に実現する未来を
顧客の頭の中に動画で再生してあげるのです。
「こんなに素晴らしい未来が待っていますよ」
と想像させることができれば、
その未来を実現させたい人はあなたの商品に飛びつく可能性があります。
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室町諭