カテゴリー:会社、仕事、転職、副業

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営業のコツと心理学。相手が気が付かないうちに行動してしまうスキル

こんにちは、室町諭です。   人には誰しも、今まで生きてきて、 その中で身についた習慣や信念というものがあるものです。   人が何か行動を起こすときには、 その習慣や信念に従っていることが多いと思われます。   スポンサーリンク   営業のコツと心理学 相手が気が付かないうちに行動してしまうスキル   人は変化することを好みません。   確かに、「いつものお店」に行くと安心しますし、 なんとなく心も落ち着きますよね。   あなたが会社に出社するとき、 同じ電車、同じ車両、同じドアのところに乗ったりしませんか? そこで見る顔は […]

会社を大きくする人はどんな人?リーダーに求められる思考とは?

こんにちは、室町諭です。     会社を成長させるリーダーとはどんなリーダーでしょう?   会社の成長段階には必ずぶつかる壁があります。 その壁を越えて次のレベルへ上がるためには、 今までのやり方を大きく変える必要があります。 会社の成長は組織だけを変えても、 それだけでは上手く機能しないことが多いものです。 会社の成長のキーとなるのは「リーダー自身」です。 今回は会社を成長させる「リーダー」の条件についてお話しします。   スポンサーリンク   会社を大きくする人はどんな人? リーダーに求められる思考とは?   会社の成長はリーダー […]

営業のコツや心理学。元営業マン現セールスライターが伝えたいこと

こんにちは、室町諭です。   マーケティングとは何でしょうか? 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。   その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を知る必要がありますよね。   お客様のニーズというと、 ほとんどの営業マンは商品を売りたいものだから、 その商品がお客様のニーズに合っていることを説明するために 一生懸命、商品の特徴を説明しますが… 商品説明でメリットを伝えるだけで、 営業トーク終了~っとなっていますよね^^ それだけで売れるのでしょうか?   […]

営業のコツを身につける!顧客の信頼を得るための2つのテクニック

こんにちは、室町諭です。   営業だけじゃなく全ての仕事に大切なこと、 いや、仕事だけじゃなく人間関係においても大切なこと。 それは信頼してもらうことです。   ただ、大切なことではありますが、 信頼してもらうということは、 大変難しいことでもありますよね。   どんな場面でも、信頼してもらうために大切なことは、 他の記事でも書きましたが、「誠実」であることです。   今回は、ビジネスにおいてお客様に信頼してもらうための テクニックを説明します。 ただ、テクニックをいくら駆使しようと、 「誠実」でなければ、信頼を得ることはできません。 そのことを忘れずに […]

マーケティングで商品価値を伝える前に必要なプライシング能力とは?

こんにちは、室町諭です。   先日、テレビを見ていると、面白い番組がありました。 有名な番組なので、分かる人はすぐに分かると思いますが、 その番組は人の観察をする番組で、 その時やっていた企画は下のようなものです。 先ず、一流レストランにお客さんを 「新しい新作料理の試食会です」と言って招待します。 そして、有名なシェフが作った新作の料理を出すのですが、 実は、その料理はコンビニで普通に売っている食品を調理などをせずに、 盛り付けだけをシェフがそれらしく見えるようにしたものだったら…、 はたして、お客さんはコンビニの商品だと気付くのか? という企画でした。   ちょっと面白 […]

仕事に役立つ心理学「影響力の武器」とは?顧客の反応率を上げる方法

こんにちは、室町諭です。   ぼくはセールスコピーライターをしています。 セールスコピーライターは人間の本能的な心理を使い、 行動してもらうための文章を書きます。 セールスコピーライターが使う「人の行動心理や購買心理」は、 それ以外の仕事や営業でも共通するものなので、この記事で解説します。 仕事や営業に役立てていただければ幸いです。   スポンサーリンク   仕事に役立つ心理学「影響力の武器」とは? 顧客の反応率を上げる方法   1.社会的証明(バンドワゴン効果)   人間は太古の昔から、集団で暮らすことで生き延びてきました。 どこかの集団に属 […]

仕事が遅い人や行動が遅い人の特徴!できる人になるための方法とは?

こんにちは、室町諭です。   日常生活でも仕事でも行動が遅い人っていますよね。 遅くてもそれなりに行動し始めるのなら、まだいいですが、 考えた末に諦めてしまって、行動しない人もいます。   自分の目標を達成しようと思うなら、 一刻も早く行動し始めなければいけないのに、 考えるだけで、怖気づいて足踏みしてしまうのは、 貴重な時間を費やしてしまうのですから、 あまりにももったいないです。   「タイムイズマネー」というくらいなので、 人生の貴重な時間を有効に使うためにも、 行動が遅い人の特徴を把握して、 それを反面教師にして、早く行動できるようにしていきましょう。 & […]

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