会社、仕事、転職、副業

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マーケティングは必要なのか?目の前しか見えない会社は要注意!

こんにちは、室町諭です。     マーケティングとは何でしょうか?   一言で表すのは少し難しいのですが、 「顧客の目の前に顧客の求めているものを提示すること」 のようなことでしょうか。   いずれにしても、商品やサービスを売るためには、 マーケティングは欠かせないものになります。   しかし、日々、現場で顧客と接している人にとっては、 「目の前の顧客との関係」こそが大切なことであり、 マーケティングなんて、上司や他の部門が考える事 のように思ってしまっています。   そこで、この記事では、「現場におけるマーケティング」、 会社の将来 […]

営業成績が断然違ってくる!お客様の購買心理とその使い方

こんにちは、室町諭です。   人が生きている限り、欲求は尽きないものです。 このことは人が生物である以上、仕方がないことです。   人には生物として逆うことが難しい欲求があります。 その欲求を知り、応用することは、 ビジネスをする上で非常に重要な鍵になります。   今回は2つの欲求、購買心理について説明します。 読んでくださる方のビジネスの参考になれば幸いです。   スポンサーリンク   営業成績が断然違ってくる! お客様の購買心理とその使い方   誰かに頼りたい意識   何か物を買う時など、その商品について考えたり、 決め […]

営業のコツと心理学。相手が気が付かないうちに行動してしまうスキル

こんにちは、室町諭です。   人には誰しも、今まで生きてきて、 その中で身についた習慣や信念というものがあるものです。   人が何か行動を起こすときには、 その習慣や信念に従っていることが多いと思われます。   スポンサーリンク   営業のコツと心理学 相手が気が付かないうちに行動してしまうスキル   人は変化することを好みません。   確かに、「いつものお店」に行くと安心しますし、 なんとなく心も落ち着きますよね。   あなたが会社に出社するとき、 同じ電車、同じ車両、同じドアのところに乗ったりしませんか? そこで見る顔は […]

会社を大きくする人はどんな人?リーダーに求められる思考とは?

こんにちは、室町諭です。     会社を成長させるリーダーとはどんなリーダーでしょう?   会社の成長段階には必ずぶつかる壁があります。 その壁を越えて次のレベルへ上がるためには、 今までのやり方を大きく変える必要があります。 会社の成長は組織だけを変えても、 それだけでは上手く機能しないことが多いものです。 会社の成長のキーとなるのは「リーダー自身」です。 今回は会社を成長させる「リーダー」の条件についてお話しします。   スポンサーリンク   会社を大きくする人はどんな人? リーダーに求められる思考とは?   会社の成長はリーダー […]

営業のコツや心理学。元営業マン現セールスライターが伝えたいこと

こんにちは、室町諭です。   マーケティングとは何でしょうか? 「その市場にいるお客様が求めているものを、 お客様の目の前に提示すること」だとぼくは思います。   その為には、お客様のニーズに応えるための商品知識も必要ですが、 お客様のニーズ自体を知る必要がありますよね。   お客様のニーズというと、 ほとんどの営業マンは商品を売りたいものだから、 その商品がお客様のニーズに合っていることを説明するために 一生懸命、商品の特徴を説明しますが… 商品説明でメリットを伝えるだけで、 営業トーク終了~っとなっていますよね^^ それだけで売れるのでしょうか?   […]

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