カテゴリー:営業

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高価格商品が売れる秘密「あの人ばっかり売れるのは何故?」

こんにちは、室町諭です。   あなたは営業の仕事をしていますか? もしあなたが営業の仕事をしているのなら、 あなたの周りに なぜか高額な商品を売るのが得意な人っていませんか?   安い値段の商品はそうでもないのに、 高額商品になるとやたらと売ってしまう人。 「なぜあの人は高額商品を売るのが得意なんだろう?」とか思いますよね。   もし、あなたがそんな人なら、営業課や会 […]

営業実績を簡単に上げる方法は人間心理の基づく2つのアプローチが効果的

こんにちは、室町諭です。   あなたは会社員ですか?営業マンですか? それとも、自分で仕事をしている人ですか?   立場や働き方はそれぞれでしょうが、 どんな仕事をするにしても、 仕事をしている以上、収入は多いほうがいいですし、 その為に業績は上がったほうがいいですよね。   しかも、少しの心掛けで上げられるのなら、 ちょっとやってみようかなとは思いませんか? &nb […]

営業の業績が上がる方法。販売計画を間違っていませんか?

こんにちは、 セールスライターの室町諭です。   あなたがもし商売をしていたり、会社を経営していたら、 売り上げを上げる具体的な方法が分かればすぐにでも知りたいですよね。   もし、あなたが経営者や営業関係の仕事に就いておられるのなら、 「売り上げ」を伸ばす方法について考えを巡らすことは当前のことですし、 なんとか業績を伸ばそうと日々努力されていることだと思います。   […]

営業に有効な一貫性の原理とコミットメントを使う方法

こんにちは、室町諭です。     「あなたは朝起きて、一番最初にすることは何ですか?」 この質問に多くの人が答えられるのではないでしょうか? あなたはどうですか?   人間はパターンを決めることである種の「安心」を得ることができるのです。   だけど、そのことは商売をする人にとっては、非常に厄介なことになります。 そこで今回は、人の一貫性と商売の関係について […]

営業っぽくない人のほうが売れる?売れる営業マンの条件とは?

こんにちは、室町諭です。   営業マンは”口が立って上手く売り込んでくる”みたいなイメージを持たれがちですが、 見え見えの売込みや、ペラペラ調子に乗って口先だけで話をするような営業マンは、 鬱陶しいだけで信頼されるとは言えません。   昔はそんな口の立つ営業マンが多かったように思いますが、 もうそんな営業マンは過去の遺物です。 当然のことですが、口下手でも真面目で熱心な人のほう […]

仕事を属人化するメリットデメリットを知って業務効率を向上する方法

こんにちは、室町諭です。   どこの会社でも、ベテランの社員は存在し、 中には「ドン」や「お局様」みたいな人もいたりしますよね。   そういう人の中には、仕事を囲い込んでいて、 部下や周りの社員に仕事を任せなかったり、情報を共有しない人もいます。 その人が休暇をとったりすると、その人の担当していた仕事が回らなくなったり、 業務が止まってしまったりと大変なことになりますよね。 & […]

購買意欲を高める方法!売れている人は使っている4つの心理技術とは

こんにちは。 セールスコピーライターの室町諭です。     今回は、商売全般に使えるスキルですので、 セールスコピーライター以外の人も よかったら最後まで読んでください。   セールスライティングは人の購買心理に基づき、 その心理を刺激して行動してもらうための文章を書くことです。   ということは、 人の購買心理を知っていれば、 行動を促す文章が書けるように […]

顧客の意志決定を促すために知っておくべき提案方法と考え方

こんにちは、室町諭です。   人はどうして買い物をするのでしょうか? 物欲? 美味しいものが食べたいから? その商品が欲しいから?   あなたはどうですか?   生まれてから今まで、 買い物をしたことがない人は少ないとは思いますが、 何でもいいので何か買った経験のある人は、 なぜ、その商品を買ったのか覚えていますか?   今回は人がものを買う時の本当の理由( […]

ビジネスで成功する秘訣とは?成功してる人が売ってるものはなに?

こんにちは、室町諭です。   あなたがビジネスで成功するためには、 あなたの「売るもの」を決める必要があります。   「何言ってるの?売る商品は決まっている」と思った方も おられると思います。 だけど、こんなことを言ったら失礼かもしれませんが、 あなたは、何を売れば集客に結び付き、 売り上げが上がるかを理解していますか? あなたの「強み」と呼べるものは何かありますか? &nbs […]

Webマーケティングをして集客する為の基本的な3つの考え方と方法

こんにちは、室町諭です。     ぼくはWeb上で仕事をしています。 Webで仕事をする者にとっては、マーケティングは欠かせないものです。 インターネットマーケティングと 現実社会の営業や販促でのマーケティングは 厳密にいうと違う部分もあるのですが、基本的な考え方は一緒です。   そこで今回は、どちらにも使える考え方と 基本的な手法の3つのポイントをお話しします。 & […]

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